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活动策划中最重要的是什么

新年战役作为朵唯一年之中最重要的一场销售大战,是年终冲击产品销量的重要契机。作为这次的活动策划人,我的任务就是完成推动整个新年活动的前期策划、推动所有工作的一步步落地执行。

 

其中,撰写总部新年战役全国指导方案就是第一步。

 

第一步,并非易事,一路走来,集结了整个团队的智慧。

 

心得一:撰写新年方案  一切以促销为导向

 

新年佳节素有换新、送礼风俗,新年时候全国各地门店客流翻番。为了进一步提升市场热度,吸引终端客流,冲刺产品销量,此次朵唯以年度旗舰L9和冲量爆款L9 mini为主,策划了主题为“网红手机 礼动新春”的新年活动。

在经过各种头脑风暴的创意碰撞后,我们发现,整个活动方案以礼品来吸引消费者,是最为实在、有效的策略。我们模拟了终端销售的场景,即当终端门店将各种各样的礼品堆满朵唯专柜的时候,一定能有效吸引顾客的目光,争取更多的顾客上门咨询,有效聚集人气。对于朵唯专柜来讲,这就是重要的第一步。紧接着,顾客在与店员的沟通中,对产品了解满意后,丰厚的礼品将进一步发挥重要作用,让这些咨询的顾客不觉心动,有效提高成交概率,诱惑购买。

 

因此,针对所有购买朵唯手机的消费者,整个活动方案以“礼”为先,用最直接最有效的方式——促销,来吸引消费者购买朵唯手机。所以,我们这次新年活动的主活动就是,买朵唯手机送新年购机大礼包,还可以参与微博互动,赢取MISD智能宝石腕表。

 

心得二:角色换位思考    多维度刺激市场  

 

此次新年活动横跨2016年圣诞、2017年元旦、春节、元宵节、情人节五个节日,时间跨度长,节庆时候竞品终端竞争激烈,如何不断刺激市场,持续保证朵唯手机的市场表现?

 

 

为此,这次新年战役充分调动了整个营销体系的各个力量,让活动策划方案更接地气,更有效,因而方案针对代理商、店员、消费者三个层面,都采取了相对应的激励措施。
 

代理商层面。对代理商的激励此次主要以物料支持为主,让客户享受更多优惠,总部以“免费提供+半价支持”的形式,投入60万,助力代理商八项终端物料,助力终端门店开展新年活动。相信这样的方式,不仅能让客户对朵唯更有信心,还能让所有走进门店的消费者,都能感受到朵唯浓厚的新春促销氛围,提高成交!

 

店员层面。店员是市场的一线人员,直接面对消费者,重要性不言而喻。为了调动全国销售员的积极性,新年活动期间,举办“第二届朵唯销售大比武之狂卖朵唯L9,豪华电动车开回家 ”的活动,即每个赛区的销售人员只要完成该赛区的销量任务,即可获得豪华电动车一辆!

 

 

消费者层面。一方面,除了购机的促销活动外,还为全国门店提供了若干可落地的集客活动和促销策略,让门店根据自己实际情况进行选择与组合,丰富原有的新年主活动。另一方面,放大传播声量,在常规的微信微博和合作媒体的传播上,用新增的创意H5和病毒视频,来提升消费者对网红手机L9的关注。